Paradoja de los shoppings en Argentina
A pesar de un escenario de ventas estancadas, los shoppings en Argentina enfrentan una creciente lista de espera para marcas locales e internacionales. Este fenómeno, característico de una economía en diferentes velocidades, se manifiesta en el aparato comercial del país a medida que un grupo de marcas extranjeras de indumentaria busca establecerse en el mercado argentino.
Emprendimiento en centros comerciales
Las firmas buscan posición en los centros comerciales más deseados de Buenos Aires, donde la vacancia se mantiene baja o casi inexistente, a pesar de que los costos operativos continúan en aumento. Este interés está comenzando a replicarse en otras regiones del interior del país.
Los principales actores del sector están apostando por estos espacios como una vitrina de posicionamiento, especialmente para aquellas marcas que aterrizan por primera vez en el país, y más para las marcas de lujo dirigidas a un público selecto. «El shopping actualmente representa mucho más que un punto de venta. Las marcas buscan visibilidad, experiencia y conexión con el consumidor», afirmó Gastón Manganiello, director de marketing del Grupo IRSA, que gestiona 16 centros comerciales en el país.
Manganiello destacó que «los espacios premium concentran tráfico calificado, generan exposición constante y ofrecen un ecosistema donde conviven entretenimiento, gastronomía, servicios y retail», parte de la diversificación que ofrecen estos complejos comerciales.
Nuevas aperturas y adaptaciones en el consumo
El director de IRSA consideró que varios factores están fomentando esta tendencia. «La normalización de importaciones y una mayor previsibilidad macroeconómica proporcionan mejores condiciones para la planificación. Existe también una demanda contenida de consumidores que valoran las propuestas internacionales en el mercado local», explicó.
Entre las marcas que están buscando establecerse en Argentina, el shopping Alto Rosario en la provincia de Santa Fe se ha convertido en un punto de gran interés, ofreciendo marcas como Zara, Nespresso y Calvin Klein.
Galerías Pacífico y El Solar Shopping en auge
Por su parte, Galerías Pacífico cuenta con todos sus locales alquilados y una lista de espera de al menos cinco marcas nacionales y hasta 15 marcas extranjeras. La directora comercial, Silvia Fachinsky, indicó que la rotación de locales es prácticamente nula, y que la búsqueda de espacios para marcas de gran tamaño es cada vez más competitiva.
- Victoria’s Secret y otras marcas han optado por espacios más pequeños para estar presentes en Galerías.
- Se solicita lugares estratégicos y altos plazos para amortizar la inversión.
Además, en shoppings como El Solar y Recoleta Urban Mall, la ocupación se mantiene en el 95,1%. Aquí, la demanda es más criteriosa y está relacionada con la calidad de la ubicación. La firma Fortín Maure S.A. está buscando marcas que se adapten al nuevo perfil del consumidor.
Interés en el sur del país
El surgimiento de nuevos shoppings como OH! Buenos Aires ha generado interés por parte de marcas internacionales, que primero ingresan en Capital Federal y luego se expanden hacia el interior. En Ushuaia, ya se están viendo intenciones de marcas internacionales que buscan aterrizar en varias etapas.
Las cifras de ventas
La reciente edición de ‘Shopping Fest’ ha mejorado las proyecciones de venta, registrando un aumento del 25% respecto a un fin de semana común y un 33% en comparación con el mismo período del año pasado. Este evento también incrementó el tráfico en un 28%.
La gerente general de la Cámara de Shopping Centers, Carolina López Perera, mencionó que el evento reflejó la preferencia por la experiencia de compra física, incluso a pesar de la expansión de la Inteligencia Artificial.
Las proyecciones para el segundo semestre son optimistas, con expectativas de que se realicen más eventos y promociones atractivas para estimular el consumo, así como un acomodamiento de precios en la ropa, lo que resulta favorable para las ventas.
